贺立彬：这个拍卖官敲出百亿

    拍卖台上的指挥家

    500万、600万……1000万！全场响起了热烈的掌声，在2010年12月9日晚的北京古天一2010秋季拍卖会上，一尊估价500~600万元的明代象牙雕观音像显然受到了追捧，竞价一路攀升，很快超过了1000万元。但争夺并未结束，1200万、1400万、1500万……全场倏然沉寂下来，这已经是本场给出了天文数字的拍品。

    “1500万，还能比这更高吗？”贺立彬站在拍卖台上，戴着眼镜，略显瘦削，他的目光迅速地在昆仑饭店这间偌大的会议厅里，来回巡视着台下数百位来自天南地北的买家。片刻的安静以后，一个显然考量了许久的买家举起了手……“1600万！”

    最终，一位场内买家以1600万元的落槌价把这尊拍品收入囊中，加上佣金成交价为1792万元，这在象牙艺术品拍卖历史中，显然是精彩的一笔。而贺立彬的工作并未结束，他左右手不断地变换方向，包括姿势，像是一个乐队的指挥，正在指挥一场音乐会。他如说绕口令一般快速地变换着新的数字，偶尔会趁一个拍品落槌后的间隙转过身去拿起水杯快速喝一口，转过身来又立刻神采奕奕地继续拍卖。这一个晚上，贺立彬从晚上7点一直站到晚上10点半，上百件拍品，3个多小时不间断工作，“拍卖这行，是个体力活儿。”

    贺立彬，中贸圣佳国际拍卖有限公司首席拍卖师，从文物仓储管理员到一线拍卖师，贺立彬用了20年时间。他主持过的拍卖会逾千场，在他的拍卖槌下成交金额达百亿元之多，而且大陆地区所拍出的第一件天价拍品，就出自贺立彬的手下。2009年10月18日，贺立彬主持拍卖的清代宫廷画家徐扬的作品《平定西域献俘礼图》最终拍得1.344亿元，首度冲破亿元大关，将中国书画带入“亿元时代”。

    这是个闲不住的人，“经济的繁荣也带来了拍卖的繁荣，场次很多。”作为全国1万多名拍卖师中为数寥寥的几位一线拍卖师之一，贺立彬现在一年里主持拍卖不低于50场，而一旦进入拍卖前的预展，贺立彬就被“拴”住了。“有太多的功课需要做，了解拍品，了解预展情况，甚至储备体能。”最长的一次，他足足在举行拍卖的酒店待了一个多星期，其间连酒店的大门都没出过。

    不论是在北京还是去外地出差，每场拍卖会之前他都会准备两身衣服，两双大一码的鞋，两只笔，两把拍卖槌，“你得随时都有备份，站得久了，脚也会肿，所以要给自己准备双舒服点的鞋子。”

    槌起槌落间的金钱世界

    拍卖会也许是最为纸醉金迷的场合了，金钱的数额从拍卖师的嘴里飞快地报出，急速地膨胀，然后一槌定音。台下的人神态各异，思虑、焦灼、犹豫、破釜沉舟……而台上那个不断报数的人却始终神情自若，游刃有余。一本名为《拍卖师》的书里说他们是“拍卖场上风度卓然的王者，幕后长袖善舞的操盘黑手”，而所谓拍卖师被“鉴定”为这样一种存在： “游走于阳光和阴影之间的灰色地带，充当经纪人或者皮条客。”

    很显然，这是一个毁誉参半的评价，游走于已经成为巨大吸金神坛的拍卖场，洞彻每一个环节，很难不受到种种诱惑。“有太多人找过来，说多少号是我的，你多等会儿，卖出去了我给你提成……”所以这一行中，有人功成名就，有的却落入“黑槌”的泥潭……

    人品与职业道德，这是贺立彬一直在强调的方面。“无欲则刚，你不能去参与买和卖，敲得早了别人觉得这东西你想买，你要是连着喊17个‘最后一次’那别人肯定就想这是不是你自己的东西。”

    “媒体总是希望有戏剧性的情节，但对于拍卖师来说，第一是很流畅，第二是很自然地主持完一场拍卖会，成交额在不知不觉中就达到那个高度。也许中间发生了很多意想不到的问题，但都被很巧妙地解决了，使大家的注意力仍然放在拍品和竞价上。”

    贺立彬更喜欢国外对拍卖师这一职位的称呼：拍卖官。“在欧洲古代，拍卖师都是法院人员来兼任的，为的是不偏颇于原告或被告。拍卖师就像法官，面对诱惑的时候又要像苦行僧，端着公平公正的水不洒不漏，毫无偏颇，才能获得尊重。”

    对话贺立彬

    记者：拍卖师水平高低对拍卖品最后成交的价格有着什么样的影响？

    贺立彬：拍卖师会是起到一个关键性作用，但不是决定性的，决定性的首先还是拍品本身。这么说吧，拍卖师相当于4×100米接力的第4棒，前面3棒诸如巡展、招商等，有失误还可以弥补，但到了第4棒，失误就不能弥补了。所以首先就是要做到平稳，不失误。

    记者：这个失误指的是什么呢？

    贺立彬：漏拍。这种情况很多，比如现场有2个人举牌，你只指了一个没指另一个，那么没被指的那个人心里就可能不高兴，影响他接下来竞拍的心情。还有就是现场只剩2个买家的时候，一个要了，一个暂时没要，这并不代表他真不要，他在思考，这时候如果你太心急，或者说话分寸不好。比如“这么便宜你还不要”或者“再不要没机会了”之类的话，就会造成别人的反感，觉得你是在诱惑他，可能就真不要了。最严重的是，比如一个拍品已经拍到1000万元，你落了槌，可那边还另外有人举着牌呢，你没看见，这就是重大失误。这不仅仅是1100、1200万元的问题，因为有可能两人还在继续跟，两人兴许争出2000万元，那么你无形中不仅造成了拍品的经济损失，而且对公司的声誉和现场的气氛都是一种破坏。

    记者：看来做拍卖师压力还真大，不仅得口齿伶俐，还得耳聪目明，反应快。

    贺立彬：是的，这是拍卖师的基本功——五官端正、口齿伶俐、耳聪目明，讲究个“眼到嘴到心到”，观察力和语言表达能力都要强。天生笨嘴拙舌就不能做拍卖师，眼神不好的也做不了。拍卖现场其实是比较混乱的，什么人都有，有真正的买家，也有很多爱好者，甚至还有来蹭汉堡包的……另外我们拍卖需要马上签单，签单员在现场满处走，还有很多客户在举手招呼签单员。而且拍卖场上有很多人挺有个性，不举牌不举手，冲你眨眼、摇摇铅笔、比比手指头……要掌握好现场对拍卖师的要求非常高。

    记者：这种能力得训练吧？

    贺立彬：功夫在诗外，拍卖师这行也是。观察和随机应变的能力要跟高手学习，也是一个经验积累的过程。我曾经看到过一次有拍卖师漏拍了，结果反复地重拍，后来最先的买家还是拍到了拍品，但是交钱时不乐意了，因为屡次重拍把价格抬高了很多。最后协商了很久，按最早的价格给了那买家了拍卖师缺乏经验，越拍越慌，也影响了别的拍品。还有拍卖师表演欲太强，拿买家开玩笑，甚至暴露买家的身份，这些都是大忌。

    记者：现场的气氛热烈活泼一些不好吗？

    贺立彬：其实对于拍卖师而言，流畅平稳地主持完一场拍卖是最重要的。拍卖师像是一个乐队的指挥，首先顺利完成一场音乐会才是关键。并不是说要拖得时间越久，拍个天价价位出来就一定好，太高了买家可能会觉得是受你诱惑了，最后一琢磨，舍弃保证金，不要了。其实道理很简单，买家就想花最少的钱买到好东西。而国内的拍卖现场控制得不严格，委托人有可能派朋友进来当托儿，你就得控制时间，不能跑没边儿了，控制买家的报价，也控制自己的体能，下面也有人在观察你，是一个控制和反控制的问题。这跟兵书上讨论的战争核心问题是一个道理，就是要掌握主动权。拍卖师得先做功课，看拍品有没有瑕疵什么的，还有就是和业务主管要沟通，了解最近的市场行情。还有不能分神，跟开车一样。要休息好，体力储备充足，要控制现场，不能被买家给牵着走了。

    记者：拍卖场上会有什么突发状况？

    贺立彬：很多了，比如有人举着号牌，但是号牌拿反了，你怎么办？那其实做准备工作的时候，现场的一些重点客户的位置和号牌你都要先记着。还有的竞拍者没有号牌，举个手，怎么办啊？你都需要用一种很流畅的方式去解决。要是认认真真一板一眼地去一件一件解决，那节奏乱了，后面的拍品就不好拍了，不能让一些因素影响你的情绪和发挥。

    记者：那次过亿的“天价拍卖”与一般拍卖有什么不同？

    贺立彬：当时拍之前就考虑过可能会过亿。在拍大的拍品前都会和公司的业务主管等有信息交流，尤其是预展时的信息反馈。但是仍然有不确定性，要到了现场才知道，谁都想用较少的钱买到好东西。

    那场其实并不像大家想象中那么激烈，因为起拍价就很高，7800万元，而且我们的号牌是有限制，大家都在观望能不能过亿，现场出到那个价位就只有4个买家了，这是符合现实情况的。竞争比较激烈的往往是一些中等价位的拍品。

    记者：平时的生活是什么样的？

    贺立彬：其实拍卖师的生活比较单调，基本就是拍卖、体能储备、做准备功课这样循环。拍卖对体能的消耗也很大，这两天我才刚恢复过来。就像国外的旅行者，长途旅行后会做一段修整，因为旅行中身体和心理都是有损伤的，需要写些东西或是干点儿别的恢复一下。拍卖师也一样，一场拍卖完了要疗养，恢复体能，然后做下一场的功课。拍卖师得是杂家，也得有专项，比如我对瓷器就可以进行专家鉴定。还是那句话，功夫在诗外，自身的气质、谈吐、见识都得好。

    记者：在你的职业生涯中，印象最深的是哪一次拍卖？

    贺立彬：是今年的一次慈善拍卖，拍卖一支叫“夜之魅”的钻石笔，从几百万元拍到了5800万元，一路攀升，那是非常有成就感的过程，与商业拍卖完全不一样，真是一分钱是一分钱，4万块钱、5万块钱就可以为孩子们修建一块篮球场，你觉得特真实，很满足。